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1、内心仍有一线希望。

2、元车，店铺可以从厂家拿到的折扣利润，同时还有二手车的元置换利润，新的保险费，新的分期付款费用，加上验车费用。元裸车，实际毛利左右。但是你让店家出钱(人工水电的租金人家还是要承担的)，所以内部讲价也是合理的。

3、注意：讨价还价时要保持礼貌。在整个价格过程中，要慢一点，保持风度，争取让步。在后续的保养过程中提车会比较麻烦。确认订单的时候让他多送点小礼物，从自行车到加油卡，从夹克到圆珠笔，看看有什么白色的。

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