在2020全球数字产业转型大会上，华为业务集团公布了合作伙伴发展战略，即“适用性、简洁性、培训性、生态性”。"。通过这一战略，华为BG将与全球合作伙伴合作，实现互利共赢。

活动上，合作伙伴与联盟部副总裁Frank Shen详细介绍了华为合作伙伴业务集团2020年新合作伙伴生态系统的构成，该生态系统由销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务、投资和运营合作伙伴，以及金融、人才联盟、社交合作伙伴和行业合作伙伴七类合作伙伴组成。根据七大合作伙伴类别，华为企业BG将通过在以下领域增加支持来深化其生态系统：

收益性

2019年，华为企业BG取消了销售折扣的限制，这意味着合作伙伴现在可以获得每赚一美元的奖励。2020年，华为BG将保持渠道合作伙伴激励结构的稳定，扩大合作伙伴激励产品范围，包括自主软件。将推出特殊和多样化的激励措施，如产能折扣和商业激励计划(BIP)，以鼓励合作伙伴追求更远大的目标。

简单的

华为企业集团不断简化流程和战略的实施。目前，合作伙伴政策不仅更容易记忆和理解，而且更容易实施，从而促进了华为与其合作伙伴的合作。2020年，华为企业BG将公布可为合作伙伴提供折扣的产品清单，以提高政策透明度，明确激励资格。它将使合作伙伴能够注册并独立获得营销发展资金(MDF)，从而加快营销活动的实施，并使华为企业的BG业务流程完全可见。

培养

华为将于今年推出存储和IP产品的华为认证售前专业人员(HCPP)认证，帮助合作伙伴在以下方面获得深入的产品知识和实践技能：组织与客户的技术交流、提供基于解决方案的设计解决方案以及概念验证(PoC)测试的性能。华为企业BG还扩大了市场发展基金(MDF)和联合营销基金(JMF)的可用性，以支持全球合作伙伴、解决方案合作伙伴和运营合作伙伴支持贵公司的发展。合作伙伴将受益于提高他们应对数字转型挑战的能力。

生态系统

华为成立2020华为信通院发展激励基金(ADIF)，推动华为信通院发展，支持其培训和运营，鼓励学徒获得华为认证。同时，随着人才和学院品牌成为公司优势，ADIF将增强对华为ICT学院品牌的了解，加强与教育界的合作，为华为自身培养技术人才。未来，华为将通过联合解决方案开发等一系列优惠政策，吸引更多的生态系统合作伙伴。

截至2019年底，华为拥有超过2.2万个销售合作伙伴、1200个解决方案合作伙伴、4200个服务合作伙伴、1000个人才联盟合作伙伴、80个投资运营合作伙伴和财务部门。

在智能时代，构建互惠生态系统的关键是让每个人利用自己的优势创造一个大于所有部分之和的整体。华为将继续优化其生态系统政策，以扩大合作伙伴的生态系统，帮助他们实现目标，并为他们提供更好的支持。将致力于合作伙伴的发展、培训、奖励和协议。最终，华为将简化合作伙伴管理，构建开放、合作、互利的生态系统，努力成为数字化转型的首选提供商。